Wer etwas erreichen will, sollte zuerst sich selbst kennen. Die individuellen Stärken ebenso wie die Schwächen. Dank Selbstreflexion und Selbsterkenntnis sind wir in der Lage, Entscheidungen bewusster zu treffen, Ziele realistischer zu setzen und zugleich mit Fehlern souveräner umzugehen. 

Die Kernfrage: WER BIN ICH?

Mit einer IST-ANALYSE erkennen Sie die Stärken und Schwächen-von sich und Ihrem Unthernehmen.

Sie erhalten Klarheit wie Ihr Vertrieb aktuell strukturiert ist und wo Entwicklungsbedarf vorhanden ist.. 

Sie erkennen wohin sich der Vertrieb entwickeln muß um  die Stellung am Markt auszubauen.

Kontrollfunktionen geben den Überblick um rechtzeitig reagieren zu können.

Ziele sind unverzichtbar für den Erfolg eines Unternehmens. Ohne ein klares Ziel vor Augen, können Sie nie ankommen oder messen, wie nahe Sie dem Ziel schon sind. Ziele geben Orientierung, definieren den Erfolg, geben Motivation und steigern das Selbstvertrauen. 

Die strategischen Ziele des  Unternehmens sind klar definiert. 

Die taktischen Ziele (Meilensteine) sind vereinbart.

Der Vertrieb weiß welche Aufgaben wahrgenommen werden müssen.

Alle Ziele sind mit den Beteiligten schriftlich festgehalten.

Das jeweilige Team kann auf Abweichungen reagieren und schneller auf Zielkurs kommen.

Erfassung, Aufbereitung und Bereitstellung von Informationen, um gedanklich Strukturen, Prozesse und Ereignisse zu gestalten. Sie dient der zielorientierten Unternehmenssteuerung und der Vorbereitung von Entscheidungen. Ohne Planung können keine Abweichungen festgestellt werden, d.h. es gibt keine Hinweise ob Maßnahmen zum Gegensteuern erforderlich sind.

Im  Vertrieb muss sich jeder über die Aufgaben und Ziele klar sein, um dorthin zu gelangen.

Verkaufsmethoden, Verkaufskanäle und Marketingmaßnahmen laufen Hand in Hand. 

Sie haben trainierte und motiviter Vertriebsmitarbeiter am Start die genau wissen was sie tun müssen, um die Unternehmensziele zu erreichen.

Steigende Umsätze und Gewinne erfordern das Generieren von verbindlichen Aufträgen. Zu optimalen Produktlösungen gehören fachlich kompetente Verkaufsprofis, die mit den wesentlichen Elementen der Verkaufstechnik ausgestattet sind. 

Nach einer gründlichen Planungsphase,  nutzen die Sie die optimalen Methoden um verbindliche Aufträge zu generieren. 

Kunden werden zu Fans und emphelen Ihr Unternehmen automatisch weiter. 

Ihr Kunden-Beziehungsmanagement regelt die Kundenakquise, Betreuung, Service, Bindung und Reklamationsabläufe.

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind ausgebildete Profis die motiviert und eigenverantwortlich die Umsätze steigern.

Um Ziele nicht aus den Augen zu verlieren, ist es wichtig Kontrollpunkte zu setzen, mit denen der IST-Stand gemessen werden kann. Diese hängen unmittelbar mit der Zielvereinbarung zusammen uns sind individuelle einsetzbar.

Der Vertrieb folgt einer klaren Strategie und erreicht die Umsatzerwartungen.

Die Potenziale des Teams werden optimal eingestzt.

Führungskräfte verfolgen gemeinsam mit Ihrem Team die Unternehmensziele.

Teilziele sind gesetzt und auf Abweichungen kann sofort reagiert werden.

Mit einem optimierten Zeitmanagement schaffen Sie Freiräume und gestalten die Prozesse effektiver.